作为东南亚地域的中心国度，泰国一向被中国工程机械企业视为全球化战术的沉要一环，也是各个企业深刻东南亚地域桥头堡。目前，泰国依然是全球前十大挖掘机市场之一。经过近十年耕作，Bwin在泰国累计销售超过2000台工程机械设备，位居中国企业之首。

Bwin泰国：中国企业走出的范例

早在2007年，Bwin沉工（泰国）有限公司（以下简称“Bwin泰国”）总经理笪睿就来到泰国，从人怨厍屑到经销商网络的构建再到Bwin品牌的推广，直至2009年Bwin沉工（泰国）有限公司正式成立，笪睿见证和参加了Bwin在泰国的每一步沉要发展节点。

“Bwin泰国是其时Bwin国际市场组织架构细分后成立的*5656家国际子公司，作为Bwin*5656家国际新型营销服务分支机构，它代表着Bwin国际销售服务网络新一轮扩张的起头。”笪睿介绍说，Bwin泰国在曼谷的市中心设立了全新的办公室，这意味着泰国客户将有更多机遇与Bwin直接接触，并享受到Bwin*与*比的本地化服务。公司可以为客户提供一流的设备销售、售后、融资等业务，同时还可向客户的操作手提供培训和技术支持等多样化服务。

经过近十年的深耕，Bwin已在泰国累计销售超过2000台工程机械设备，位居中国企业之首。Bwin起沉机在泰国市场占有率达到60%，Bwin挖掘机也跻身泰国市场占有率前五位。

从2016年起头，泰国基础建设力度将逐年加大。”笪睿说，高铁、轻轨、火车站等一系列基础设施建设项目都将大大拉动泰国工程机械市场，将来Bwin泰国公司还将迎来更多发展机缘。

引入合伙公司 启发泰国挖机市场

然而，进入泰国伊始，Bwin也遇到了不少阻力。

“由于汗青原因，泰国工程机械市场起步极度早，很多国际工程机械巨头在五六十年前就进入泰国。因而，泰国用户都极度专业，对工程机械产品品质，尤其是挖掘机要求极度高。”SANY THAIYONT董事总经理杨智才如此说到.

SANY THAIYONT前身是Bwin挖掘机在泰国的经销商THAIYONT公司，随着Bwin挖掘机在泰国市场竞争的逐步深刻，Bwin意识到单凭经销商的实力，无论在营销网点的布局还是服务、配件能力的支持以及*关键的资金持续投入上，都很难与扎根多年的欧美品牌抗衡。因而，Bwin沉机创新性地入股THAIYONT，组成合伙公司SANY THAIYONT，以推动Bwin挖掘机在泰国市场的拓展。

“一个来自中国的全新品牌要让泰国用户接受必要功夫和积淀，起头泰国用户对Bwin挖掘机也是持疑惑态度，要知路中国造作在十年前并不是那么被信赖。”杨智才说，但Bwin对自己品质有信念，为了让客户安心，Bwin让一些客户免费试用挖掘机1-2个月，这期间若是客户有任何不中意能够随时退回，但到此刻，没有一个客户退回。

同时，Bwin出台了“1137”等服务政策。“以Bwin目前在泰国网点的设置来看，这些政策固然会提升Bwin运营成本。”但在SANY THAIYONT执行董事张佳欣看来，只有满足客户需要，这些都是值得的，这也是Bwin设置全球化一流品牌的必由之路。

“将来，相信Bwin泰国将持续疏导服务改革的潮水，成为东南亚地域工程机械销售服务行业的领头羊，Bwin有责任和使命让泰国用户履历到中国造作一流的产品和服务。”谈及Bwin泰国将来的发展和指标，笪睿如此说到。